地盤沈下、床沈下修正、床傾き修正、床の段差修正ならアップコン株式会社

こんにちは！

コンクリートを上げるからアップコンの松藤です。

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「？？？」

  
長々とタイレストランの話は聞いていたが

POSSIBILITY : 0%　の説明は未だに始まっていない・・・

はずが、

  
「今、説明しただろ！」

  
とは一体どういうことなのか？

  
すきっ腹に飲んだ白ワインが効いてきたのか

英語が理解できなくなってきたんだろうか。

「Nobu, 今までピーターやティムから何を教わってきたんだ？」

  
「えっ？ピーターからは施工方法とティムからは営業ですけど。」

  
「Nobu,　我々の工法の1番の特徴は何だ？」

  
「もちろん！お客様の業務を止めずに短工期で沈下修正することです。」

  
「その通り！」

  
「そうですよ！ティムから毎日聞かされています。」

  
「沈下した床を修正するだけだったら

今までもコンクリート床を打替える工法があっただろう？」

  
「そうですね。ティムから教わりました。」

  
「我々の工法が同じ打替え工法だけど、

従来工法よりも10％コストが安いとか10％工期が短いんだったら、

マーケットリサーチ会社はPossibility○○％と計算しやすいんだ。」

  
（フムフム）

  
「ところが日本ではウレタンを使って沈下修正をしている会社が1社もないから

我々の工法を従来の打替え工法と比較するのが難しくて

Possibility 0%　と答えにしてきたんだろう。

このリサーチ会社はその結果に責任取りたくないから

０％と言っておけばOKだろうくらいでレポートをまとめてきたかもしれないな。」

  
「ずいぶんいい加減ですね。結構高かったんでしょう？」

  
「まあ、いい。

このレポートからわかったことで1番うれしかったのは

ウレタンを使って沈下修正をしている会社が日本に1社もいない

ということがハッキリと分かったことだ。」

  
「比較できないからPossibility 0%　ということなんですね。」

  
「そうだ。」

  
「それではPossibility 0%だったら、何でうれしいんですか？

ティムもCongratulations！なんて言ってましたけど。」

「我々の工法は床を直しているんではないんだ。」

  
「またまた、何を言ってるんですか。

我々の工法は沈下したコンクリート床を

きれいにフラットに直しているじゃないですか。」

  
「Nobu,　それだけだとパンとチャイニーズフードと同列になってしまう。」

  
「えっ？」

  
「さっきなんて言った？

タイレストランのオーナーは

『自分たちが売っているのはタイフードではなくタイ文化なんだ』

って言っただろう？」

  
「確かに言いましたね。」

  
「我々がこれから日本で展開する沈下修正工法は

ただ単に床をフラットにするのではなく

業務を止めずに短工期で沈下修正をするということだ。」

  
（フムフム？）

「つまり、日本では、我々の工法を採用することによって

業務を止めずに床沈下の問題を解決できる

ということがこれから体験できるようになるということだ。」

  
「それは今まで日本になかったことですからね。」

  
「そうだ。最初は誰もが初めての工法を採用する時には

抵抗感を持つだろうが、そのメリットの大きさを体感することによって

1度採用した人からは必ずリピートしてもらえるようになるだろう。

その時、日本には競争相手がいない。

つまり床沈下修正のビジネスを独占することが可能になるというわけだ。」

「ウレタンによる沈下修正工法が、日本で新しいスタンダードになればいいですね」

「その通り。」

「良い工法だったら広く普及していくということですね。」

「その通り。」

  
「でも、いくら良い工法でも

新しいことに保守的な人達に向けて普及していくのは難しいのでは？」

  
「Nobu, それはお前のビジネスだ。」

  
「特に日本では、『実績は？』と聞かれるから、

最初の仕事を受注するのは難しいのでは？」

  
「Nobu,　それはお前のビジネスだ。」

  
「これから日本での価格を決める時に、高すぎたら売れないのでは？」

  
「フフッ、

『シェフの腕は一流だし、サービスも最高だから、それに見合う値段は当然だ』

とさっき言っただろう。」

  
「強気だね！」

  
「Nobu,　俺にはこのビジネスが日本で成功する自信がある。

今日、このマーケットリサーチの結果を見て確信を持った。

Nobu,　次はお前が日本でこのビジネスを早く展開することだ。」

 
“彼“は力強く言い切った。

こんにちは！

コンクリートを上げるからアップコンの松藤です。

  
「Nobu,　なんでこのレストランが人気なのか分かるかい？」

  
私も何度も来たことのあるこのタイレストランは

いつも大勢の客でにぎわっています。

  
「料理は美味しいし、値段もリーズナブルだし、

周りはまあまあ収入があって

外食が好きそうな人たちが住んでいるところだし・・・。」

  
「全部正解だ。」

（なんだ。結構当たり前の答えじゃないか。）

  
「Nobu,　もう一つ答えがあるんだ、分かるかい？」

  
「いやー、特にー。何ですか？」

「この街には昔からベーカリーショップしかなかったんだ。

そして後から小さなチャイニーズのテイクアウェイショップができて、

それ以降ずっと何十年もこの2件の店だけで、

この街の人たちの胃袋を満足させていたんだ。

 
別に文句を言う人は誰もなく、

外食すると言ったらベーカリーかチャイニーズがお決まりっていう街だった。」

 
（フムフム）

  
「10年位前、この街にこのタイレストランがオープンしたんだ。

料理は美味しいし、メニューは種類も多いし、

そしてどの料理も家では作れないような凝ったものばかりで、

大人気になった。」

  
（フムフム）

「ただ、一つだけ問題があった。」

  
「問題？」

「そう、値段が高いんだよ。

ベーカリーやチャイニーズのテイクアウェイに比べたら3倍以上も高い。」

  
「それはそうでしょう。

タイレストランは店構えからして立派だし、

それをテイクアウェイショップと比べるなんて。」

  
「確かにそうだ。

今まで5ドルでおなか一杯になっていたのが

1品で10ドル以上だとやはり抵抗はある。」

  
（フムフム）

「だから最初は、少しお金に余裕のある人たちの

デートスポット的なレストランというような位置づけとしてとらえられていた。」

  
（フムフム）

  
「そしておいしくて高い店という評価がついたんだ。」

  
「値下げはしなかったんだね。」

  
「そう、レストランオーナーは値下げしようとしなかった。

シェフの腕は一流だし、サービスも最高だから、

それに見合う値段は当然だと思っていたそうだ。」

  
「強気だね！」

  
「オーナーは自信があったそうだ。

この街の人たちはパンとチャイニーズフードに慣れ親しんでいた分、

新しいものには少し抵抗を感じる人が多かったそうだ。

クオリティを犠牲にして値段を下げれば、少しは多く人が来るかもしれないが、

それではパンとチャイニーズフードとタイフードが同列になってしまう。

それではダメなんだ。

自分たちが売っているのはタイフードではなくタイ文化なんだ、って言うんだよ。」

  
「タイ文化？」

「その頃、オーストラリアではマルチカルチャリズムという政策があった。」

  
「知ってるよ。

オーストラリアはもう英国のほうを見て行動するのではなく、

自分たちはアジアの一員であるという考えだよね」

  
「そうだ。レストランオーナーはこれからのオーストラリア人は

マルチカルチャリズムという風潮に乗って

劇的に変わっていくだろうと読んでいたんだ。」

  
「何が劇的に変わるんですか？」

  
「オーストラリア人はもともとは保守的な国民性を持っているといわれているんだ。

しかし、これからは新しいものに進んでチャレンジしていくのがトレンドだと

皆の意識が変わってきたんだよ。」

  
（フムフム）

  
「オーナーはその時代の流れをうまく読んで

値段が高くても、今まで食べたことのない料理に

みんながチャレンジしてくるだろうと思ったんだ。

そして同じような考えを持った様々な国からの移民の人たちが

一気にハイクオリティーの料理を提供するレストランを

競うようにオープンしてきたのが1990年代なんだ。」

  
（フムフム）

  
「ただ料理を提供するのではなく、

カルチャーに変化を加えようとしたことが、

当時の政策ともマッチして成功したんだ。」

  
「なるほど」

  
「Nobu, 分ったかい？」

  
「えっ？　POSSIBILITY : 0%　の話じゃないの？」

  
「今、説明しただろ！」

 
「？？？」

  
PS.オーストラリアではテイクアウト（take out）を

テイクアウェイ(take away)と表現します。

こんにちは！

コンクリートを上げるからアップコンの松藤です。

2001年3月

“彼”から呼び出しがありました。

喜怒哀楽の激しい”彼“は、今日は「喜」の日のようです。

  
「Nobu,　これを見てくれ！」

  
渡されたのは英文のマーケットリサーチの報告書。

数十ページはあるでしょうか。

  
「Nobu,　このページだ。この文章を読んでみろ。」

  
急かすように“彼”は自ら付箋の張ってあるページを開き、

太字で書かれている結論らしきところを指差してきました。

  
そこには

POSSIBILITY : 0%

  
「えっ？何のPossibility?」

「我々のビジネスが日本進出で成功する可能性だよ。」

「それがゼロパーセント？」

「そうだ。Nobu,　おめでとう。」

「いやいや、ゼロパーセントですよ？何を喜んでいるんですか。」

  
「日本にはウレタンによる沈下修正のビジネスは存在しないと書かれている。

我々のビジネスが既存のビジネスと比較できないので、

このレポートはゼロとしか表現できないんだ。」

  
「言っている意味が分かりません。」

  
「ライバルは一人もいないんだよ。独占ビジネスだ！」

  
・

  
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・

  
私は”彼“の顔を見て報告書の「ゼロ」を見て、

また”彼“の顔を見てということを何度も繰り返していました。

そこにNo.1セールスマンのティムが近づいてきて

  
「Nobu, Congratulations！ Zero percent！」

  
と一言言って営業に出かけました。

  
「何でコングラチュレーションなんて言うんだ。」

  
私はぶつぶつ独り言を言っていました。

  
日本でのビジネスの可能性がゼロと報告書に書かれているのに

”彼“は何でわざわざ大金使ってまでして日本進出したがるんだろう。

可能性がゼロなら行く必要ないじゃないか。

私は自分の設計事務所を閉じてまでこのビジネスに取り組んでいたのに・・・。

理解しかねている私に“彼”は上機嫌で

  
「Nobu, 今晩食事に行こう！」

  
と誘ってきました。

私は

  
「いいけど、それではその時に理解できるように説明してほしい。」

  
と言って19時にタイレストランで会う約束をして事務所を後にしました。

  
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クロウズネストにあるタイレストランは観葉植物を多く配置していて

熱帯の国というイメージを醸し出しています。

屋外テラスもあり、室内外とも多くの客でにぎわっていました。

  
私たちは室内の滝？が流れている近くに席を取りオーダーします。

  
“彼”はお酒はあまり飲みません。

私は大好きなので白ワインをボトルで注文しました。

今日は”彼“もグラス1杯付き合うそうです。

  
何で今日は上機嫌なんだ？と思いつつ、

乾杯して料理が来るまでの間に話を聞くことになりました。

「Nobu,　このレストラン繁盛しているだろう。」

  
確かに席はほとんど予約客で埋まっているようです。

BGMと客の談笑で店内はがやがやしている感じです。

  
「Nobu,　なんでこのレストランが人気なのか分かるかい？」

  
えっ？

 
今晩はPOSSIBILITY : 0%の話をするんじゃなかったのでは？

 
”彼“は話しを続けました。